席执行官们时刻关注他们的服务。究竟是什么在起作用？究竟是什么进展得不太顺利（或者像我们声称的那样需要翻新）？他们规划出他们首想去的地方，比如做生意。 如果您确实认识到销售是需要改进服务的事情，那么您可以采取一些具体措施来提高销售效率。我们建议您考虑以下五 (5) 个目标。无论您选择其中之一还是制定自己的销售改进策略，至少选择一个在 2018 年重点关注的地点，并在接下来的四个季度坚持下去。 面对残酷的事实 伊恩·马什（Ian Marsh）在《从卓越到卓越》一书中以及他对公司为何如此出色的研究而出版的许多成功出版物中都牢记，成为一家优秀公司的第一步是面对残酷的现实。
我们认为首席执行官或
司所有者可以在其销售组织中进行的最有影响力的财务投 多米尼加共和国手机号码列表 资是进行详细的销售效率以及目标管理团队的改进评估。如果您今年认真地想在增加收入、提高利润、建立可预测的销售流程、缩短销售周期、关闭更多组织以及创建员工、购买对员工的深入评估等方面取得重大进展，系统和方法需要成为您的首要步骤。 专注于你的销售渠道 您的销售渠道是对您公司的入境收入唯一最准确的预测。您的管理团队需要定期检查它并进行适当的更改。您的运营经理需要使用您的销售渠道作为调整产能需求的指南。您的首席财务官应该使用您的销售渠道更好地管理资本的指南。 事实上，你的管理团队中的每个人都应该检查你的销售渠道并获得自信。
作为进行有计划的财务投资以及
大多数公司不会以这种方式利用他们的销售渠道，因为这通营 销售线索 销专常是您的销售经理在管理会议上试图维护和保证的一个笑话。如果您拥有领导者可以信赖的信誉良好的销售渠道，会发生什么？ 致力于培训 您的销售经理需要投入大约 50% 的时间来直接指导您的销售人员。这是您的销售人员持续改进的唯一方法，以确保您每周、每月和每个季度都能够检查整个销售组织的行为和活动，并声称“是的，我们明显在进步。我们正在进行更好的对话。我们正在进入更好的机会。由于我们的主张更合格，我们不断赢得额外的服务。我们以更高的利润出售更好的工作。我们正在提高客户满意度。我们的销售团队与公司其他部门之间的沟通更加顺畅。
